OEM срещу ODM срещу OBM: Кой модел за доставка на кашмир отговаря на вашата марка?
Имате марка. Имате визия. Но как всъщност превръщате тази визия във физически продукт?
Повечето купувачи на марка знаят, че имат нужда от производител. По-малко разбират различните налични модели за снабдяване - и как всеки един от тях влияе върху цената, контрола и скоростта на пускане на пазара.
Ето разбивката.OEM. ODM. OBM. Какво означават, колко струват и кой всъщност работи за вашата марка в момента.
Трите модела с един поглед
| Модел | Пълно име | Какво означава |
|---|---|---|
| OEM | Производител на оригинално оборудване | Вие предоставяте дизайна. Заводът го прави. |
| ODM | Производител на оригинален дизайн | Фабриката осигурява дизайна. Слагате етикета си върху него. |
| OBM | Оригинална марка производител | Вие контролирате дизайна, производството и продажбите. Фабриката само произвежда. |
С прости думи:
OEM:Вие ни кажете какво да направим. Ние го правим.
ODM:Показваме ви какво вече правим. Поставяш името си върху него.
OBM:Ти се справяш с всичко. Ние просто шием.
OEM: Производител на оригинално оборудване
Вие контролирате дизайна. Фабриката изпълнява.
Това е най-често срещаният модел за утвърдени марки със собствен дизайнерски екип. Предоставяте подробни спецификации - скици, технически пакети, размери, цветове, облицовки. Фабриката доставя материалите и произвежда според вашите точни изисквания.
За кого това работи най-добре:
- Марки с-собствени дизайнери
- Утвърдени марки, разширяващи се в нови категории
- Марки с много специфични изисквания за дизайн
- Компании, които искат пълен контрол върху продуктовата им идентичност
Предимствата:
- Пълен контрол.Продуктът е точно това, което сте проектирали. Без компромиси.
- Уникален продукт.Никоя друга марка няма да има абсолютно същия артикул (освен ако не го позволите).
- Целостта на марката.Всеки детайл е в съответствие с идентичността на вашата марка.
Съображенията:
- По-високи първоначални разходи.Дизайнът, вземането на проби и разработването отнемат време и пари.
- По-дълги срокове за изпълнение.Всеки стил трябва да бъде разработен от нулата.
- Ангажимент за обем.OEM обикновено изисква по-високи MOQ, за да оправдае производствената настройка.
- Имате нужда от технически познания.Ако вашият технически пакет е неясен, пробата ще бъде грешна.
Какво да попитате вашия OEM доставчик:
- Можете ли да работите от моя технически пакет?
- Какъв е вашият процес на вземане на проби и график?
- Каква е MOQ за персонализирани дизайни?
- Можете ли да намерите конкретните прежди и гарнитури, които посочвам?
ODM: Производител на оригинален дизайн
Фабричните проекти. Вие марка.
Този модел е идеален за марки, които искат да навлязат на пазара на кашмир бързо и -ефективно. Производителят има съществуваща продуктова линия - пуловери, шалове, жилетки и т.н.. - и вие избирате стилове, цветове и материали от тяхното предложение. След това добавяте вашите етикети, маркери и опаковка.
За кого това работи най-добре:
- Нови или развиващи се марки
- Търговци на дребно, които искат да тестват пазара
- Марки без-собствени дизайнерски възможности
- Компании, които искат да стартират бързо с по-ниска първоначална инвестиция
- Бутици и частни търговци на дребно
Предимствата:
- По-ниска цена.Без скъпи такси за дизайн и вземане на проби. Вие работите със съществуващи стилове.
- По-бърза скорост на пазара.Продуктът вече е разработен. Просто избираш и тръгваш.
- По-ниска MOQ.Можете да поръчате по-малки количества, тъй като фабриката вече е настроила производство за тези стилове.
- Доказани дизайни.Тези стилове вече са тествани и продавани другаде.
Съображенията:
- По-малко контрол.Вие избирате от предлаганото от фабриката. Персонализирането е ограничено.
- По-малко уникалност.Други марки могат да предлагат подобни или идентични продукти.
- Разграничаването на марката е по-трудно.Вие разчитате повече на вашата марка и маркетинг.
Какво да попитате вашия ODM доставчик:
- Мога ли да видя текущата ви колекция?
- Какви персонализации са налични? Цветове, смеси от прежди, размери?
- Каква е MOQ за стил?
- Мога ли да получа ексклузивност за определени стилове?
OBM: Производител на оригиналната марка
Вие контролирате целия процес - проектиране, производство и продажби. Фабриката просто произвежда.
Това е моделът на утвърдените марки къщи. Имате пълен контрол върху дизайна на продукта, производствените спецификации и как и къде се продава продуктът. Фабриката е само вашият производствен партньор.
За кого това работи най-добре:
- Основни марки с установени операции
- Компании с пълен дизайн, разработка и екипи за продажби
- Марки, които се мащабират до големи обеми
- Предприятия със значителен капитал за първоначална инвестиция
Предимствата:
- Пълен контрол.Вие притежавате целия процес от концепцията до клиента.
- Пълно съответствие с марката.Всичко - дизайн, материали, качество, опаковка - съответства на идентичността на вашата марка.
- Най-високи потенциални маржове.Вие улавяте стойност на всеки етап.
Съображенията:
- Най-високата първоначална инвестиция.Дизайнът, разработването, вземането на проби, маркетингът и продажбите изискват ресурси.
- Най-дълги срокове за изпълнение.Вие изграждате всичко от нулата.
- Най-голям риск.Ако продуктът не се продава, вие поемате всички разходи.
- Изисква пълно познаване на веригата за доставки.Трябва да управлявате снабдяването, контрола на качеството, логистиката и др.
Какво да попитате вашия партньор в производството на OBM:
- Можете ли да се справите с нашите изисквания за обем?
- Какъв е вашият производствен капацитет и мащабируемост?
- Можете ли да осигурите постоянно качество в големи партиди?
- Какъв е вашият срок за доставка за големи поръчки?
Кой модел отговаря на етапа на вашата марка?
Ето практическа рамка, която да ви помогне да вземете решение.
| Сцената на вашата марка | Препоръчителен модел | защо |
|---|---|---|
| Просто започвам | ODM | По-ниска цена, по-ниска MOQ, по-бързо стартиране. Тествайте пазара без огромен ангажимент. |
| Развиваща се марка с дизайнерски екип | OEM | Имате дизайнерски възможности. Сега имате нужда от надеждна фабрика за изпълнение. |
| Утвърдена марка, мащабиране | OEM + ODM | Използвайте ODM за основни и сезонни артикули. Използвайте OEM за характерни части и героични продукти. |
| Основна марка с пълна дейност | OBM | Пълен контрол върху цялата верига на стойността. |
| Малък бутик с ограничен бюджет | ODM | Изберете от съществуващи колекции, добавете вашата марка и продавайте. |
| Марка със специфични изисквания за устойчивост | OEM | Пълен контрол върху суровините, снабдяването и производствените процеси. |
Интелигентният подход: Смесете и комбинирайте
Повечето марки не избират само един модел.
Обичайно е да използвате ODM за основни, бързо{0}}продавани основни - пуловери и жилетки в класически цветове, които знаете, че ще се движат. След това използвайте OEM за вашите отличителни елементи - уникалните стилове и дизайни, които отличават вашата марка.
Защо това работи:
- ODM ви дава обем, скорост и ефективност на разходите.
- OEM ви дава уникалност, контрол и идентичност на марката.
- Получавате най-доброто от двата свята, без да се ангажирате прекалено много.
Реален пример:
Дадена марка може да използва ODM за своите кашмирени пуловери с кръгло деколте (класически стил, постоянен продавач) и OEM за индивидуално-дизайнирано палто (уникален стил, част от марката). ODM покрива обема. OEM покрива идентичността на марката.
Какво предлага Inner Mongolia Field
| Обслужване | Какво предоставяме |
|---|---|
| OEM | Пълна техническа поддръжка, за да вдъхнете живот на вашите проекти. Ние работим от вашите технически пакети, скици и референтни проби. |
| ODM | Обширен каталог от стокови стилове и дизайни. Вие избирате, ние произвеждаме, вие брандирате. Ниска MOQ за много стилове. |
Какво означава това за вас:
- Можете да започнете с ODM и да преминете към OEM, докато марката ви расте.
- Можете да използвате ODM за основи и OEM за подписни части.
- Имате един доставчик, който може да расте с вас.
Ние сме апроизводител на кашмир с над 15 години опит в износа, базиран във Вътрешна Монголия - най-голямата в света база за суровини за кашмир. Предлагаме:
- Ниска MOQ.Работим с марки на всеки етап.
- Пълна персонализация.Цветове, смесени прежди, размери, етикети, опаковки.
- Брандиране-на едно място.Етикети, висящи етикети, опаковки, инструкции за грижа - всичко в-дома.
- Прозрачен контрол на качеството.Проверка на всеки етап.
Готови ли сте да започнете пътуването си до снабдяване?
Независимо дали пускате първата си колекция или мащабирате утвърдена марка, ние сме тук, за да ви помогнем.
Кажете ни къде се намирате в пътуването на вашата марка. Кажете ни какво търсите. Ние ще препоръчаме модела на снабдяване, който отговаря на вашата сцена.
Свържете се с нас, за да обсъдим вашия проект. Ще ви изпратим нашия ODM каталог, списък с OEM възможности и фабричен профил - без задължение.